Der Marketing-Trichter: Definition, Beispiele und wie man ihn verwendet

Suchen Sie nach einem leistungsstarken Marketing-Tool? Ein Marketing-Trichter kann Ihnen helfen, das Potenzial Ihres Unternehmens zu entdecken. Es ermöglicht Ihnen, potenzielle Kunden, die nichts über Ihr Unternehmen wissen, auf ihrer Reise zu Käufern zu begleiten. So können Sie die Bekanntheit und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern, indem Sie Trichter erstellen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen.

In diesem Artikel sprechen wir über was ein Marketing-Trichter ist und warum er wichtig ist. Wir untersuchen die Marketing-Trichter-Beispiele im Detail. Sie können auch lernen, wie Sie dieses Marketing-Modell an Ihr eigenes Unternehmen anpassen und häufig gestellte Fragen zum Modell. Also, lassen Sie uns damit beginnen, zu verstehen, was ein Marketing-Trichter ist.

Was ist der Marketing-Trichter?

Die Stufen des Marketing-Trichters basieren auf dem Bewusstsein, Interesse, Verlangen und Handlung, das das (AIDA-Modell) umfasst. Nach dem Modell werden Menschen zuerst auf ein Unternehmen, eine Dienstleistung oder ein Produkt aufmerksam und beginnen dann allmählich mit dem Kauf. Daher verengt sich Ihre Zielgruppe, während der Kaufprozess Ihrer potenziellen Kunden fortschreitet. Die Trichterform repräsentiert auch diese Verengung.

Warum ist der Marketing-Trichter wichtig?

Sie können verschiedene Methoden nutzen, um Ihre Marke zu vergrößern, Ihre Ziele zu erweitern und Ihren Umsatz zu steigern. Das Marketing-Trichter-Modell kann Ihnen dabei helfen, effektive strategische Marketingplanung und Kampagnenprozesse durchzuführen. Es ist auch ein wertvolles Werkzeug für die Schaffung von Markenbewusstsein. Nachfolgend haben wir einige seiner Vorteile aufgelistet:

Das Marketing-Funnel-Modell & Beispiele

Gemäß dem Marketing-Funnel-Modell müssen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kennen, um es zu kaufen. Dazu müssen sie sich des Produkts bewusst sein, es bewerten und daran interessiert sein. Dann entsteht der Wunsch zu kaufen und der Kauf findet statt. Im Folgenden erläutern wir diese Phasen des Trichters im Detail anhand von Beispielen:

Marketing-Trichter

1. Bewusstsein

Die Bewusstseinsphase ist die Spitze des Trichters und der Moment, in dem potenzielle Kunden zum ersten Mal von Ihrem Produkt erfahren oder davon hören. Es ist auch die erste Phase, in der Kaufverhalten auftritt. Damit Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, müssen sie sich zuerst dessen bewusst sein. 

Ein Beispiel für diese Phase ist der Moment, in dem Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer Anzeige oder auf einem Markt sehen. Ein weiteres Beispiel für diese Phase ist, wenn Sie zum ersten Mal von einem Produkt oder einer Dienstleistung hören oder von einem Freund eine Empfehlung dafür erhalten.

2. Interesse

Ihre potenziellen Kunden sind nun auf Ihr Produkt aufmerksam geworden, was bedeutet, dass Sie es ihnen ins Bewusstsein gebracht haben. Aber das Wichtige ist, dass Sie diese Aufmerksamkeit halten können. Es ist die Phase, in der bestehende Kunden sich entscheiden, mehr über Produkte zu erfahren und Interesse zu bekunden. Daher sollte das von Ihnen präsentierte Content-Marketing sie interessiert und aufmerksam hält.

Wenn zum Beispiel die Verpackung eines Produkts Ihre Aufmerksamkeit erregt hat oder Sie ein Outfit mochten, sind Sie sich dieses Produkts bewusst geworden. Dann beginnen Sie, über seine Inhaltsstoffe nachzudenken. Was Ihre Kaufentscheidung lenkt, ist, ob Ihnen die Inhalte und Merkmale des Produkts im Verkaufsprozess zusagen.

3. Bewertung

Die Bewertungsphase ist die mittlere Phase des mittleren Trichters, in der Sie Kunden auf sich aufmerksam machen. In diesem Stadium benötigen Kunden mehr Ressourcen und Fallstudien über das Produkt, an dem sie interessiert sind. Sie interessieren sich dafür, ob Ihr Unternehmen vertrauenswürdig ist oder nicht. Sie suchen nach einer Ressource, die die von ihnen angebotenen Dienstleistungen unterstützt.

Wenn wir das Beispiel mit dem Telefon wieder verwenden, haben Sie sich des Produkts bewusst gemacht. Sie waren an dem Produkt interessiert und mussten mehr darüber erfahren. Dann haben Sie sich anhand von Benutzererfahrungen mit dem Produkt auseinandergesetzt. Als Ergebnis der Bewertung, die Sie in diesem Stadium vornehmen, bewegen sich Ihre Kunden in Richtung der Entscheidungsphase in ihrem Kaufprozess.

4. Treue

Dieses Stadium ist das letzte Stadium der Lead-Generierung und des Schmerzpunkts am unteren Ende des Trichters. Potenzielle Kunden entscheiden sich aufgrund ihrer Bewertung für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Kaufverhalten tritt auf, und Kunden bewegen sich in Richtung treuer Kunden auf der Ebene, die sie zufriedenstellt.

Wenn wir das Beispiel mit dem Telefon erneut verwenden, haben Sie sich des Produkts bewusst gemacht. Sie waren an dem Produkt interessiert und mussten mehr darüber erfahren. Dann haben Sie sich anhand von Benutzererfahrungen mit dem Produkt auseinandergesetzt. Anschließend entscheiden Sie sich für den Kauf des Produkts basierend auf Ihren Bewertungen. Dieses Stadium wird als Handlungsphase im Marketing-Trichter betrachtet.

Wie verwenden Sie es für Ihr Unternehmen?

Der Marketing-Trichter ist der Prozess, der sich von der ersten Einführung Ihrer Kunden in Ihre Produkte oder Dienstleistungen bis zu ihrem Kaufverhalten erstreckt. Wenn Sie diesen Prozess effektiv und profitabel für Ihr Unternehmen nutzen möchten, befolgen Sie die unten stehenden Schritte und erstellen Sie Ihre Marketing-Trichtervorlage. Auf diese Weise können Sie potenzielle Kunden in treue Kunden und Käufer verwandeln.

1. Erstellen Sie effektive Werbestrategien, um das Bewusstsein zu erhöhen

Wenn Sie möchten, dass das Marketing-Trichtermodell für Ihr Unternehmen wirksam ist, beginnen Sie mit dem ersten Schritt des Trichters, der darin besteht, Bewusstsein zu schaffen. Sie sollten Ihre Marketingkampagne in verschiedenen Formen präsentieren, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Social-Media-Kampagnen, Werbung, Verkaufsförderungen und Content-Marketing können Ihnen dabei helfen.

2. Erstellen Sie ansprechende Inhalte für Ihre Produkte

Nachdem Sie das Bewusstsein bei potenziellen Kunden geschaffen haben, müssen Sie nur noch einen aufregenden und wertvollen Inhaltsplan erstellen. Sie können das Bewusstsein für Ihre Dienstleistungen durch Werkzeuge wie Online-Plattformen oder spezielle Veranstaltungen erhöhen. Kunden werden in dieser Phase an den Merkmalen und Vorteilen Ihres Produkts interessiert. Daher gilt: Je stärker Sie Ihre Inhaltsstrategie ausbauen, desto erfolgreicher können Sie sein.

3. Verständnis und Erfüllung der Kundenerwartungen

Verständnis und Erfüllung der Kundenerwartungen ist ein Leitfaden für die Evaluierungsphase, die der dritte Mann des Marketing-Trichters ist. In dieser Phase lenkt der potenzielle Kunde die Kaufentscheidung aufgrund von Benutzererfahrungen. Daher ist es wichtig, durch die Erfüllung der Bedürfnisse und Anfragen Ihrer Kunden maximale Zufriedenheit zu erreichen.

4. Legen Sie den besten Preis für Ihre Produkte fest

Ein weiterer Faktor, der das Kaufverhalten Ihrer potenziellen Kunden beeinflusst, ist der Preis, den Sie für Ihre Produkte festlegen. Die Bestimmung der Position Ihres Produkts auf dem Markt und der beste Preis für Ihren Service lenkt die Kaufentscheidungen Ihrer potenziellen Kunden. Bei der Preisgestaltung sollten Sie neue Marktanforderungen, die Preise Ihrer Konkurrenten, den Kundennutzen und die Kosten untersuchen.

5. Wählen Sie den richtigen Vertriebskanal für Ihr Produkt

Machen Sie Ihr Produkt über Online-Plattformen, Einzelhandelsgeschäfte und spezielle Veranstaltungen einer breiten Öffentlichkeit zugänglich. Die Wahl der geeigneten Vertriebsstrategie hilft Ihnen dabei, Kunden effektiv anzusprechen. So können Sie Ihre Produkte zugänglicher machen und sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

6. Passen Sie sich dem sich verändernden und sich entwickelnden Markt an

Die Marktbedingungen haben keine stabile Struktur. Die Erwartungen der Kunden und die Wettbewerbsumgebung ändern sich ständig. Wenn Ihr Marktanteil wächst und Ihr Geschäft wächst, müssen Sie Ihre Strategie kontinuierlich aktualisieren. Dies wird eine erfolgreichere Zukunft für Ihr Unternehmen schaffen und das Wachstum anregen.

Häufig gestellte Fragen zum Marketing-Trichter

Der Marketing-Trichter kann Ihnen dabei helfen, eine effektive Marketing-Kampagne zu erstellen, die den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entspricht. Er ermöglicht es Ihnen auch, das Bewusstsein zu schaffen und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. Unten haben wir häufig gestellte Fragen und Antworten zum Marketing-Trichter für Sie zusammengestellt, damit Sie mehr erfahren und lernen können.

Wichtige Punkte, die Sie sich merken sollten

Der Marketing-Trichter ist eine Reise, die mit der Schaffung von Marken- oder Produktbewusstsein beginnt und mit der Realisierung des Kaufverhaltens endet. Eine bessere Möglichkeit, dies zu verstehen, ist sich daran zu erinnern, dass wir auch Kunden sind. Wenn Sie den Marketing-Trichter effektiv nutzen möchten, können Sie sowohl wie ein Kunde als auch wie ein Vermarkter denken.

In diesem Artikel haben wir über das, was ein Marketing-Trichter ist und warum er für Unternehmen wichtig ist gesprochen. Wir haben auch die Stufen des Marketing-Trichters mit Beispielen untersucht. Sie können auch lesen und lernen, wie Sie den Marketing-Trichter an Ihr Unternehmen anpassen und häufig gestellte Fragen zu dem Modell sehen.