Marketing de Guerrilla: Definición, ejemplos y consejos

¿Está buscando una estrategia que atraiga inesperadamente la atención de sus consumidores, a diferencia de los métodos de marketing tradicionales? Entonces, puede crear una campaña de marketing de guerrilla. Esta valiosa estrategia le permite transmitir su mensaje a su público objetivo de manera convincente e inusual. Es una estrategia de marketing más creativa, original y de bajo costo que los métodos tradicionales.

En este artículo, definimos el marketing de guerrilla y hablamos sobre sus tipos. También le enseñamos cómo usar el marketing de guerrilla correctamente para su negocio en 7 pasos. Incluimos 5 ejemplos exitosos de marketing de guerrilla que creemos que podrían inspirarlo. Finalmente, puede continuar leyendo nuestro artículo para aprender las ventajas y desventajas de realizar una campaña de guerrilla para su negocio.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

Este método de marketing también adopta el concepto de guerra de guerrillas para crear interacción con su público objetivo. Jay Conrad Levinson desarrolló este método de marketing, que se refiere a la transición de los medios tradicionales a los digitales.

Tipos de marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla le ayuda a desarrollar una estrategia efectiva e inusual para dejar una impresión duradera y emocional en su público objetivo. Aunque existen cuatro tácticas principales de marketing de guerrilla que puede utilizar según sus objetivos, es posible clasificar este tipo de marketing de diversas maneras. A continuación, puede ver los principales tipos de marketing de guerrilla y otras clasificaciones:

1. Marketing exterior

El marketing de guerrilla exterior es una estrategia que se puede implementar a través de imágenes o eventos creativos y llamativos en áreas públicas como parques, calles y paradas de autobús. También puede colocar anuncios con contenido inusual en fachadas de edificios y vallas publicitarias para promocionar su marca, productos o servicios.

✏️ Ejemplo: La marca Ikea realizó una exitosa campaña de marketing exterior en Australia colocando sofás en las paradas de autobús, con el objetivo de crear una conexión emocional con su público objetivo y aumentar el conocimiento de la marca.

Ejemplo de marketing exterior de Ikea (Fuente: Mumbrella)

2. Marketing interior

El marketing de guerrilla interior es una estrategia de marketing que cuenta con interiores creativos y atractivos en áreas cerradas como centros comerciales, hoteles o cines. Puede mostrar su mensaje en estas áreas para atraer la atención de su público objetivo mientras realiza sus actividades diarias. De esta manera, puede comunicarse directamente con su público objetivo en una ubicación específica.

✏️ Ejemplo: Belvita ha desarrollado una estrategia exitosa para aumentar el conocimiento de la marca con su campaña Give A Smile con Fare Share. Ha colocado pantallas digitales interactivas en centros comerciales de Inglaterra, atrayendo la atención de las personas mientras compran y pidiéndoles que sonrían a la pantalla. La campaña también tenía como objetivo crear una conexión emocional al transmitir el mensaje de que estas sonrisas se donan como una comida a los necesitados.

Ejemplo de marketing interior de Belvita

3. Marketing de emboscada de eventos

El marketing de guerrilla de emboscada de eventos es una estrategia de marketing en la que puede anunciarse en eventos a gran escala como los Juegos Olímpicos, eventos deportivos o conciertos sin celebrar un acuerdo de patrocinio formal. Esta estrategia le ayuda a interactuar con su público objetivo aprovechando la popularidad del evento para la publicidad. De esta manera, puede atraer la atención y aumentar el conocimiento de su marca con su extraordinaria campaña.

✏️ Ejemplo: Nike es una marca que integra con éxito campañas de marketing de emboscada de eventos en competiciones deportivas. Durante la Copa Mundial de 2014, produjo contenido impresionante al colaborar con famosas estrellas del fútbol con la campaña Risk Everything. Su objetivo era aumentar el conocimiento de la marca colocando grandes vallas publicitarias alrededor del estadio y en los centros de las ciudades donde se celebró el torneo de fútbol.

Ejemplo de marketing de emboscada de eventos de Nike (Fuente: Strong Island)

4. Marketing experiencial

El marketing de guerrilla experiencial le permite interactuar directamente con sus consumidores y crear una conexión emocional. Este tipo de marketing le permite presentar su marca a través de una historia o experiencia extraordinariamente. Por lo tanto, puede ofrecer a su público objetivo la oportunidad de experimentar sus productos y establecer una conexión personal. Ayudará a fortalecer la conexión de sus usuarios con su marca.

✏️ Ejemplo: La campaña Burn That Ad de Burger King, lanzada en Brasil, Burger King pidió a sus clientes que quemaran los anuncios de sus marcas rivales en el entorno digital a través de la aplicación Burger King. Aumentó el incentivo ofreciendo cupones gratuitos de Whopper a sus usuarios que hicieron esto, que podían usar en sus restaurantes. La campaña tuvo un impacto significativo en las redes sociales.

Ejemplo experiencial de Burger King

5. Marketing ambiental

El marketing de guerrilla ambiental es una estrategia de marketing impactante que hace que sus anuncios parezcan una parte natural de la vida diaria de sus consumidores. A través de esta campaña, puede promocionar sus productos integrándolos en el entorno con métodos inusuales y creativos. Al colocar sus anuncios inusuales en áreas como ascensores, baños o escaleras mecánicas, puede atraer la atención de su público objetivo y aumentar el conocimiento de su marca.

✏️ Ejemplo: En 2021, la marca McDonald's realizó una campaña de marketing ambiental en Canadá. A través de la campaña Follow the Arches, tenía como objetivo dirigir a las personas al restaurante más cercano colocando anuncios en grandes vallas publicitarias de la ciudad. La marca diseñó las imágenes que utilizó para guiar a las personas e integró en la vida diaria.

Ejemplo de marketing ambiental de McDonald's (Fuente: LLLITL)

6. Marketing de boca en boca

Las campañas de marketing de boca en boca o virales son una estrategia de marketing de boca en boca eficaz para promocionar sus productos/servicios y aumentar el conocimiento de la marca. Crear una campaña de marketing de boca en boca eficaz es complejo y requiere una planificación e implementación cuidadosas. El paso más crítico para lograr sus objetivos es identificar las campañas de marketing de boca en boca adecuadas que se alineen con ellas y elegir los canales de marketing adecuados.

✏️ Ejemplo: La campaña Comparte una Coca-Cola de Coca-Cola es una de las mejores campañas de marketing de boca en boca de la historia. Coca-Cola lanzó una campaña personalizada para aumentar el conocimiento de la marca y hacer que la gente hablara de la marca. Colocaron los 250 nombres más populares en las botellas y animaron a las personas con estos nombres a compartir Coca-Cola.

Ejemplo de marketing de boca en boca de Coca-Cola (Fuente: square44)

7. Marketing encubierto

El marketing encubierto promociona eficazmente un producto, servicio o marca sin que los consumidores lo noten. Este método de marketing puede ayudarlo a crear curiosidad en sus consumidores y atraer naturalmente la atención de los consumidores. Al ejecutar una campaña de marketing encubierto adecuada, puede aumentar el conocimiento de su marca y lograr el éxito a largo plazo.

✏️ Ejemplo: La marca Heinz ha llevado a cabo uno de los ejemplos exitosos de marketing encubierto con la campaña de manchas de ketchup que lanzó en las redes sociales. Al llevarla a cabo a través de blogs de comida populares o cuentas de redes sociales, creó la percepción de que la campaña de manchas de ketchup ocurrió accidentalmente. Por lo tanto, aumentó el conocimiento de la marca de forma natural y entretenida creando una discusión falsa.

Ejemplo de marketing encubierto de Heinz (Fuente: thekitchn)

¿Cómo usar el marketing de guerrilla para su negocio?

El marketing de guerrilla le permite crear una estrategia de marketing efectiva y extraordinaria para su negocio. Es esencial aprender a utilizar estratégicamente una campaña de marketing de guerrilla para captar la atención de su público objetivo y sorprenderlo. Puede utilizar el marketing de guerrilla para su negocio siguiendo estos 7 pasos:

Pasos a seguir en el marketing de guerrilla

Paso 1: Conozca a su público objetivo

Al igual que con muchas estrategias de marketing, el primer paso para usar el marketing de guerrilla para su negocio es conocer a su público objetivo. Comprender los comportamientos y las expectativas de su público objetivo es crucial para desarrollar una estrategia de marketing creativa. Por lo tanto, puede crear una idea de marketing de guerrilla más inusual e impresionante.

Paso 2: Determine sus objetivos

El segundo paso es determinar qué pretende lograr con esta campaña. Definir los objetivos es vital para crear una estrategia de marketing de guerrilla exitosa, como lo es para cualquier estrategia de marketing. ¿Qué quiere lograr con su estrategia de marketing de guerrilla? Saber las respuestas a esta pregunta también le permite elegir el tipo correcto de marketing de guerrilla que se alinee con sus objetivos.

Paso 3: Prefiera el tipo de marketing de guerrilla que se adapte

Después de determinar sus objetivos, debe elegir el tipo correcto de marketing de guerrilla que lo ayude a lograr sus objetivos. Debe considerar este paso detenidamente para desarrollar una estrategia de marketing efectiva. Por ejemplo, promocionar un producto, servicio o marca sin que los consumidores noten sus objetivos puede estar entre ellos. En este caso, puede crear una campaña de marketing encubierto para su negocio.

Paso 4: Cree contenido creativo y original

La característica más importante que distingue al marketing de guerrilla de las técnicas de marketing tradicionales es que es inusual y emocionante. Por lo tanto, debe asegurarse de que su marketing de contenido sea creativo y original y atraerá la atención de los clientes. Su contenido debe ser compatible con la identidad y los valores de su marca. Le facilitará integrar su campaña en el entorno donde interactúa su público objetivo.

Paso 5: Elija el canal de distribución adecuado

En este paso, debe elegir un canal de distribución adecuado para el tipo de marketing que ha determinado. Puede ejecutar una campaña de marketing de guerrilla en plataformas donde su público objetivo esté activo. Por ejemplo, puede compartir su campaña a través de plataformas de redes sociales, algunos de los canales de distribución más comunes.

Paso 6: Implemente su campaña

Una vez que seleccione los canales de distribución de marketing adecuados, puede implementar su campaña de marketing de guerrilla. Sin embargo, es esencial verificar su campaña antes de hacerlo. Esto asegurará que sus objetivos se alineen con el tipo de marketing y los canales de distribución que elija.

Paso 7: Analice los resultados de su campaña

Analizar los resultados de la campaña de marketing de guerrilla le permite evaluar la efectividad y el éxito de su campaña. Le permite ver qué hizo bien y qué hizo mal en el proceso de su campaña. Por lo tanto, puede mejorar sus puntos faltantes o defectuosos, ejecutar sus esfuerzos de marketing posteriores de manera más eficiente y lograr resultados más productivos.

5 impresionantes ejemplos de marketing de guerrilla

Muchas marcas mundialmente famosas han tenido éxito al realizar una campaña de marketing de guerrilla para promocionar sus productos o aumentar el conocimiento de la marca. Puede captar la atención de su público objetivo realizando una campaña de marketing de guerrilla extraordinaria y efectiva. A continuación, puede ver algunos ejemplos exitosos de marketing de guerrilla para pequeñas empresas y grandes marcas que pueden inspirar:

1. Burger King - Campaña Whopper mohoso

La campaña publicitaria de la Whopper mohosa de Burger King es un ejemplo de una estrategia de marketing de guerrilla altamente efectiva implementada en 2020. La marca dejó un impacto extraordinario en su público objetivo a través de esta campaña. Por lo general, las marcas publican anuncios para mostrar los aspectos más atractivos de sus productos.

Ejemplo de marketing de guerrilla de Burger King (Fuente: Ogilvy)

Sin embargo, Burger King publicó un video en cámara rápida del proceso de descomposición de una Whopper durante 35 días a través de esta campaña. De esta manera, pretendía mostrar a su público objetivo que había eliminado los conservantes artificiales de sus productos. El mensaje pretendido impactó positivamente al público objetivo, y la campaña demostró un ejemplo exitoso de marketing de guerrilla.

2. Samsung - Campaña Captura la noche

Samsung realizó una campaña de marketing de guerrilla "Captura la noche" en 2023 para promocionar su nuevo producto, el Galaxy S23. La campaña tenía como objetivo destacar las potentes funciones de la cámara nocturna de su último producto y ofreció a los usuarios una plataforma para subir fotos tomadas con las cámaras de sus teléfonos.

Ejemplo de marketing de guerrilla de Samsung

A través de la plataforma, analizó las fotos utilizando algoritmos de inteligencia artificial e hizo recomendaciones de música apropiadas. De esta manera, pretendía aumentar la interacción estableciendo una conexión emocional con sus usuarios. La experiencia personalizada que ofreció la campaña atrajo la atención del público objetivo, y la campaña logró su objetivo.

3. Google Pixel - Campaña Pixel Fold

Con la popularidad de los teléfonos plegables, Google lanzó la campaña Pixel Fold en 2023, un ejemplo de campaña de guerrilla, para destacar este producto en Pixel. Esta campaña utilizó vallas publicitarias tridimensionales para promocionar Pixel Fold. Estos paneles mostraban el elegante diseño y las impresionantes características del producto en tres dimensiones.

Ejemplo de marketing de guerrilla de Google Pixel (Fuente: Campaign)

Además, tenía como objetivo llegar a un público más amplio compartiendo la campaña en las redes sociales. Por lo tanto, aunque Google utilizó canales de marketing convencionales como anuncios de video y redes sociales, logró crear contenido emocionante y extraordinario y dejar un impacto en su público objetivo.

4. Nike - Campaña de guerrilla de emboscada

Como todos sabemos, Nike es una marca que ha implementado muchas estrategias de marketing de manera bastante eficaz y exitosa. Este método de marketing utiliza eficazmente el método de emboscada, un tipo de marketing de guerrilla. Aunque Nike no es el patrocinador oficial de los Juegos Olímpicos de París 2024 y la Eurocopa 2024, ha desarrollado una estrategia que atraerá la atención de su público objetivo utilizando estos eventos.

Por lo tanto, quería enfatizar que Francia diseñó las camisetas de la Eurocopa 2024 cubriendo la fachada de un gran edificio en París con un anuncio y el lema que colocó debajo. El anuncio llevó a cabo una campaña estratégica sin una conexión directa con los eventos al presentar a Kylian Mbappé, una de las estrellas del fútbol francés, y los colores de la bandera francesa.

5. Spotify - Campaña Wrapped

Ejemplo de marketing de guerrilla de Spotify (Fuente: Scribly Media)

La campaña Wrapped de Spotify, que todos conocemos y quizás incluso usamos, es un ejemplo exitoso de marketing de guerrilla. Ha estado ofreciendo a sus usuarios experiencias personales cada año desde 2015. A través de esta campaña, Spotify proporciona a cada usuario un resumen personalizado de las canciones o artistas que más escuchó durante el año. Al mismo tiempo, este resumen fue diseñado para que los usuarios puedan compartirlo en sus cuentas de redes sociales, fomentando la interacción con los usuarios.

Ventajas y desventajas del marketing de guerrilla

Puede lograr muchos objetivos para su marca o negocio ejecutando una campaña de marketing de guerrilla. Este método le beneficiará de muchas maneras cuando se ejecute correctamente. Sin embargo, además de estas ventajas, tiene algunos riesgos porque es menos estructurado. Puede ver estas ventajas y desventajas con más detalle a continuación:

Ventajas y desventajas del marketing de guerrilla

Ventajas:

Contras:

Puntos clave para llevarse

Con el creciente uso del marketing digital y las redes sociales, las empresas han comenzado a buscar diferentes estrategias de marketing para obtener una ventaja de muchas maneras. Cuando se ejecuta correctamente, el marketing de guerrilla surge como una estrategia que le ayuda a comunicarse con su público objetivo de forma rápida y eficaz. También puede interactuar con su público objetivo mediante una campaña de marketing de guerrilla utilizando métodos inusuales.

En este artículo, hablamos sobre la definición del marketing de guerrilla y sus tipos. También incluimos 7 pasos para usar el marketing encubierto correctamente para su negocio. Luego, explicamos los últimos ejemplos exitosos de marketing de guerrilla. Finalmente, puede ver las ventajas y desventajas del marketing de guerrilla. 

¡Si cree que ha aprendido todo lo que necesita sobre marketing de guerrilla, planifique una campaña de marketing de guerrilla que se adapte a sus objetivos y lleve su negocio al éxito con métodos extraordinarios!