Marketing encubierto: Definición, tipos, ejemplos y más

¿Desea colocar sus productos, servicios o marca en la percepción del consumidor pero no desea hacerlo directamente a través de un anuncio? Si es así, puede beneficiarse del marketing encubierto, que es una estrategia para usted. El marketing encubierto ofrece la oportunidad de colocar y comercializar sus productos en el subconsciente sin que el consumidor se dé cuenta de que es un anuncio.

En este artículo, definimos el marketing encubierto y sus tipos y hablamos de sus ventajas. Al leerlo, puede aprender paso a paso cómo utilizar correctamente el marketing encubierto. También puede ver 5 ejemplos exitosos de marketing encubierto.

¿Qué es el marketing encubierto?

Este método de marketing puede crear una curiosidad e interés natural en sus consumidores, lo que aumenta su conciencia de marca. De esta manera, puede asegurarse de que su estrategia de marketing sea efectiva a largo plazo y que este éxito se refleje en sus ventas.

Tipos de marketing encubierto

El marketing encubierto es más efectivo que los métodos de publicidad tradicionales y es una de las mejores formas de promocionar sus productos a través del marketing de boca en boca. Puede comenzar a crear esta campaña de marketing eligiendo el método que mejor se adapte a sus objetivos. A continuación, hemos enumerado algunos tipos de marketing encubierto para usted:

Tipos de marketing encubierto

1. Colocación de productos

Puede implementar una estrategia de marketing encubierto de colocación de productos colocando sus productos o marcas de manera natural a través de contenido mediático popular como series, películas o televisión. Esto garantiza que los espectadores perciban los productos como parte del escenario, no como un anuncio. También le ayuda a aumentar su conciencia de marca al crear una percepción positiva en el consumidor.

2. Marketing encubierto

Puedes conocer los pensamientos y experiencias de los consumidores sobre un producto sin que se den cuenta de que lo estás promocionando. Trabajando con compradores misteriosos o actores pagados, puedes comunicarte con otros clientes y obtener una comprensión más profunda de la experiencia del consumidor. De esta manera, puedes obtener información valiosa para el desarrollo de tu producto y gestionar tus estrategias de marketing de manera efectiva.

3. Marketing viral

El marketing viral, que se ha desarrollado rápidamente con el avance del marketing digital, te ayuda a aumentar el conocimiento de tu marca al producir contenido atractivo y emocional. Puedes aumentar la confianza en tu marca al animar a los usuarios a compartir el contenido atractivo o las controversias falsas que creas. También te permite llegar a una amplia audiencia objetivo en un tiempo mucho más corto.

4. Patrocinio de celebridades

Puedes hacer promociones positivas sobre tus productos a través de celebridades o influencers para promocionar tu marca o productos. Las publicaciones hechas por celebridades o influencers sobre tus productos o marca a través de sus cuentas de redes sociales o los eventos y comerciales a los que asisten generan confianza en sus seguidores y los animan a comprar tus productos.

¿Cómo utilizar el marketing encubierto adecuadamente?

El marketing encubierto te permite crear una estrategia de marketing efectiva para tu marca, productos o servicios. Aprender cómo llevar a cabo una estrategia de marketing encubierto es esencial si quieres atraer la atención de los consumidores de manera natural. Puedes aprender fácilmente cómo utilizar una campaña de marketing encubierto de manera adecuada siguiendo los 5 pasos a continuación:

Paso 1: Comprender a tu audiencia objetivo

El primer paso en usar el marketing encubierto correctamente es comprender y reconocer los intereses y comportamientos de tu audiencia objetivo. Conocer estos es crucial para desarrollar una estrategia de marketing que ellos no notarán y que atraerá su atención. Así, puedes crear una estrategia de marketing más sólida y efectiva.

Paso 2: Determinar tus objetivos

El siguiente paso es determinar tus tácticas y objetivos de marketing. Saber la respuesta a esta pregunta es esencial para crear una estrategia de marketing encubierto exitosa, como lo es para cualquier estrategia de marketing. ¿Qué quieres lograr con la estrategia de marketing encubierto que desarrollas? Por ejemplo, aumentar las ventas o la conciencia de marca pueden estar entre tus objetivos.

Paso 3: Crear contenido atractivo

La mejor campaña de marketing encubierto es diseñar contenido original que capture naturalmente la atención de tus clientes. Al crear tu campaña de marketing encubierto, puedes utilizar contenido que tenga un alto potencial viral y sea divertido o emocionante. Al mismo tiempo, debes tener cuidado de no centrarte únicamente en las ventas y proporcionar información útil a los consumidores para que sientan la sinceridad y el valor de la marca.

Paso 4: Elegir el canal de distribución adecuado

Elegir la estrategia de distribución correcta te ayuda a dirigirte eficazmente a los clientes y atraer la atención de tu audiencia objetivo. Después de crear contenido original y atractivo para tu marca, debes elegir un canal de distribución compatible con tu estrategia. Puedes llevar a cabo una campaña de marketing encubierto en plataformas donde tu audiencia objetivo esté activa o colaborar con influencers en los que tu audiencia objetivo confíe y siga.

Paso 5: Comenzar a implementar tu estrategia

Después de elegir las técnicas de marketing adecuadas, deberías revisar la campaña que has determinado por última vez. Sería mejor asegurarse de que tus objetivos se alineen con tu plan y que los canales elegidos se ajusten a tu estrategia. Una vez que completes tus últimas revisiones, puedes implementar tu estrategia de marketing de medios sigilosos.

5 ejemplos de marketing sigiloso

Hay varios tipos de marketing sigiloso que puedes usar para crear una campaña exitosa utilizando los beneficios del marketing sigiloso. En lugar de enfocarse en ventas inmediatas, puedes aumentar el conocimiento de marca o generar interés en tu producto y marca mediante la ejecución de campañas de marketing sigiloso adecuadas compatibles con tus objetivos. A continuación, te damos algunos ejemplos de uso exitoso del marketing sigiloso:

1. Película de Barbie - Colocación de productos

La compañía Mattel presentó sus productos al consumidor sin que se dieran cuenta a través de la película de Barbie para revivir la marca Barbie. En la película, la compañía incluyó accesorios de Barbie, utilizando el método de colocación de productos de marketing sigiloso. Así, aumentó el conocimiento de marca y creó una percepción positiva en la mente del consumidor con una colocación natural sin hacer que el consumidor sienta que era un anuncio directo.

2. Heinz - Mancha de ketchup

Heinz - Mancha de ketchup (Fuente: the kitchn)

Heinz, una de las marcas más famosas del mundo, ha llevado a cabo uno de los ejemplos exitosos de marketing sigiloso con la campaña de mancha de ketchup que lanzó en las redes sociales. Al llevarla a cabo a través de blogs o cuentas de redes sociales populares de comida, creó la percepción de que la campaña de mancha de ketchup ocurrió accidentalmente. Así, aumentó el conocimiento de marca de manera natural y entretenida al crear una discusión falsa.

3. Apple, Desafío de Shot on iPhone

Desafío de Shot on iPhone (Fuente: Apple)

Apple es una marca que ha llevado a cabo con éxito muchas campañas de marketing. Llevó a cabo una campaña de marketing secreta a través del desafío Shot on iPhone. Les pidió a sus usuarios que compartieran las fotos que tomaron con sus teléfonos y los animó a aumentar la interacción mostrando las imágenes que compartieron en vallas publicitarias, comerciales de televisión o medios digitales. Apple no hizo publicidad directamente con esta campaña, pero llevó a cabo una fuerte estrategia de marketing.

4. Gucci - Filtros en Redes Sociales

Filtro de Gucci en Instagram (Fuente: Cuenta de Instagram de Gucci)

Gucci, una de las marcas de ropa más famosas del mundo, permitió a los consumidores probar sus productos virtualmente a través de plataformas de redes sociales. Esta campaña, realizada a través de filtros en redes sociales, creó una interacción natural entre los consumidores. Gucci tenía como objetivo aumentar el conocimiento de la marca mientras presentaba sus nuevos productos a los consumidores sin que se dieran cuenta.

5. Pepsi - Desafío de TikTok

Pepsi lanzó un desafío de baile a través de TikTok, una de las plataformas de redes sociales más utilizadas, y llevó a cabo con éxito una campaña de marketing encubierta. Los usuarios compartieron naturalmente sin saber a qué marca pertenecía este video de baile viral. Después de recibir una amplia gama de interacciones, se anunció que este video de desafío viral pertenecía a Pepsi. Fue una campaña exitosa que resonó con su público objetivo.

Ventajas de utilizar el marketing encubierto

Las campañas de marketing encubierto son innovadoras y efectivas, y tienen una estrategia que cumple con tus objetivos. El marketing encubierto es un método que puedes utilizar para muchos propósitos y te beneficiará de muchas maneras. A continuación, puedes ver algunas de estas ventajas:

Beneficios del marketing encubierto

✅Eficiencia de costos: Los métodos de marketing encubierto son menos costosos que los métodos de marketing tradicionales. Te permiten llegar a un público objetivo más amplio en poco tiempo, ahorrando tiempo y dinero.

✅Alta interacción con el consumidor: Las campañas de marketing encubierto tienen el potencial de recibir más interacción ya que se llevan a cabo sin que el consumidor se dé cuenta. Mientras las personas son reacias a compartir contenido que ven como publicidad, tienden a compartir más a través de estos anuncios ocultos y naturales.

✅Aumento de la conciencia de marca: Dado que las campañas de marketing encubierto no tienen un propósito publicitario directo, afectan positivamente la percepción del consumidor. Dado que este efecto ocurre de manera natural, puede permanecer en la mente del consumidor por más tiempo. Te ayuda a aumentar eficazmente la conciencia de tu marca a largo plazo.

Puntos clave para recordar

Hoy en día, el marketing encubierto se utiliza en todos los campos para que los consumidores estén más abiertos a la publicidad. Este método tiene como objetivo despertar la curiosidad e interés de los consumidores haciéndoles no darse cuenta de que es un anuncio. Por lo tanto, en lugar de centrarse en ventas inmediatas, puedes obtener con éxito conciencia de marca y aumentar tus ventas a largo plazo.

En este artículo, hablamos sobre la definición de marketing encubierto y sus tipos. También incluimos 5 pasos para utilizar el marketing encubierto correctamente. Finalmente, puedes ver los últimos ejemplos exitosos de marketing encubierto y sus ventajas. Puedes seguir nuestro blog para aprender más sobre los tipos de marketing.