Encuestas de bienes raíces: Definición, preguntas y consejos

¿Quieres tener éxito en tu negocio inmobiliario? Comprender las necesidades y deseos de tus clientes es la mejor manera de lograrlo. ¿Qué esperan tus clientes de ti como propietario de una propiedad? Las encuestas inmobiliarias pueden ayudarte a aprender todo esto. Crea una encuesta inmobiliaria y desarrolla una estrategia efectiva adaptando tus servicios a las expectativas de tus clientes.

En este artículo, puedes encontrar todo lo que buscas sobre encuestas inmobiliarias. En primer lugar, hablaremos sobre qué son las encuestas inmobiliarias. Hemos preparado más de 15 preguntas que deberían hacerse en las encuestas inmobiliarias y nos enfocamos en los beneficios de hacer estas preguntas. También puedes aprender cómo crear una encuesta inmobiliaria sin necesidad de programar y 7 consejos de expertos.

¿Qué es una encuesta inmobiliaria?

Las encuestas inmobiliarias son herramientas de investigación valiosas que permiten a las organizaciones en el sector inmobiliario obtener información sobre las preferencias, expectativas y capacidades financieras de sus clientes o posibles compradores.

Utilizando estas encuestas, puedes comprender las necesidades de tus clientes de manera más profunda y enfocar tus servicios en el público objetivo. También proporciona eficiencia en tiempo y recursos.

Una encuesta de propiedad bien realizada también es esencial para identificar los límites de la propiedad y proporcionar descripciones legales. Además, la investigación de propiedades implica el uso de encuestas de terrenos y registros de propiedades. Utilizando registros históricos como encuestas de límites y encuestas de construcción, puedes acceder a datos como características de la propiedad, líneas de límites, tipo de terreno, parcela de terreno o pieza de terreno.

Más de 15 preguntas imprescindibles para hacer en tus encuestas inmobiliarias

Puede aprender sus opiniones y expectativas directamente de sus clientes a través de encuestas inmobiliarias. A continuación, hemos presentado preguntas de encuestas inmobiliarias que serán útiles para usted y por qué debería hacer estas preguntas, junto con respuestas de muestra. Estas preguntas pueden ayudarlo a comprender mejor las expectativas y demandas de sus clientes. Examinemos preguntas de ejemplo de bienes raíces:

1. ¿Cómo encontró nuestra organización?

A través de esta pregunta, puede descubrir a través de qué canal o canales sus clientes escuchan acerca de su empresa. A través de los comentarios que recopile, puede evaluar la efectividad de sus estrategias de marketing y determinar los métodos de publicidad que atraen a sus clientes potenciales.

2. ¿Hay una organización para la que trabaje actualmente?

Esta pregunta puede ayudarlo a determinar si sus clientes han recibido servicios de consultoría inmobiliaria antes. Luego puede evaluar sus niveles de satisfacción agregando preguntas de seguimiento sobre su experiencia y, en consecuencia, mejorar el servicio que ofrece para aumentar la satisfacción.

3. ¿Alguna vez ha comprado/vendido una propiedad antes?

Esta pregunta puede ayudarlo a obtener información sobre la experiencia de sus clientes en la compra/venta de bienes raíces. Saber si sus clientes tienen experiencia en la compra/venta de bienes raíces le permite aumentar la satisfacción del cliente. También puede identificar clientes inexpertos y ofrecerles asesoramiento e información más completo.

4. ¿Has investigado sobre comprar/vender propiedades?

Esta pregunta te permite evaluar el nivel de conocimiento de tus clientes sobre el mercado inmobiliario y las transacciones. Al agregar preguntas de seguimiento, puedes determinar en qué áreas tus clientes son más dominantes y personalizar tus enfoques en consecuencia. También puedes proporcionar información adicional sobre lugares que necesitan conocer mejor.

5. ¿Qué tipo de propiedad te interesa comprar?

Es una de las preguntas más importantes que puedes hacer para satisfacer las necesidades de tus clientes. Por ejemplo, pueden estar buscando una casa o una propiedad comercial. Puedes agregar preguntas de seguimiento y ofrecer las opciones más adecuadas a las preferencias del cliente al obtener información como dónde están buscando una casa y cuántas habitaciones necesitan.

6. ¿Qué factor influye en tu decisión de comprar una casa?

Esta pregunta te ayuda a comprender los factores más importantes que influyen en las decisiones de compra de tus clientes. Puedes identificar los factores que tus clientes priorizan al comprar una casa. Por ejemplo, el factor más importante para tus clientes puede ser el precio o la ubicación de la casa. De esta manera, puedes ofrecer opciones a tus clientes que se alinean con sus prioridades.

7. ¿Comprendes los costos adicionales de comprar una propiedad?

Esta pregunta puede ayudarte a evaluar la conciencia de tus clientes sobre los costos adicionales asociados con la compra de una propiedad. ¿Consideran costos adicionales como honorarios de escritura y comisiones? Según la retroalimentación que recibas, puedes proporcionar información precisa si es necesario.

8. ¿Cuál es tu rango de presupuesto para la propiedad que quieres comprar?

A través de esta pregunta, puedes determinar el rango de presupuesto que tus clientes consideran valioso para el producto que desean comprar y evaluar su capacidad financiera. Así, puedes ofrecer las opciones más adecuadas que cumplan con las expectativas del cliente y se ajusten al rango de presupuesto. También puedes proporcionar gestión de valor y percepción para comprender el equilibrio entre precio y calidad del cliente.

9. ¿Qué haces si encontramos la casa adecuada para ti que se alinea con tus estándares?

Esta pregunta tiene como objetivo medir el nivel de determinación de las intenciones de compra de tus clientes. ¿Cómo se comportan tus clientes si encuentras una casa que cumple con los estándares que están buscando? Por ejemplo, ¿el cliente está considerando otras opciones, o quiere ver la casa inmediatamente?

10. ¿Está completamente comprometido a vender su propiedad?

Esta pregunta le permite evaluar el compromiso y la motivación de sus clientes vendedores para vender la propiedad. De acuerdo con los resultados que obtenga, puede llevar a cabo el trabajo necesario para motivarlos y puede convertirlos en sus clientes indecisos.

11. ¿Por qué quiere vender su propiedad?

A través de esta pregunta, puede descubrir por qué sus clientes vendedores decidieron vender su propiedad. Pueden querer considerar su propiedad actual como un vehículo de inversión, o pueden desear actualizar a una casa más grande. La información que obtenga puede facilitarle la gestión del proceso de venta de la propiedad.

12. ¿En qué rango de precio valora su propiedad?

Usando esta pregunta, puede conocer las expectativas de precio de sus clientes para la propiedad que desean vender. Le permite comprender el precio al que sus clientes ven su propiedad valorada y optimizar razonablemente el precio de venta si se espera un precio más alto que el valor de mercado.

13. ¿Por cuánto tiempo quieres vender?

A través de esta pregunta, puedes comprender las expectativas de tiempo relacionadas con las ventas de tus clientes. También puedes evaluar si la venta es una cuestión de urgencia. La información que obtengas juega un papel influyente en la determinación de tu estrategia de marketing en términos de tiempo de venta.

14. ¿Tienes algún comentario sobre los servicios que ofrecemos?

A través de esta pregunta abierta, puedes identificar las áreas donde las tasas de satisfacción de tus clientes son altas o bajas en cuanto a su experiencia inmobiliaria con tu organización. Así, los clientes pueden hablar sobre sus experiencias sin limitarse a las áreas que ofreces. En base a los resultados, puedes desarrollar estrategias para resaltar tus fortalezas y eliminar tus debilidades, haciendo las mejoras necesarias.

15. ¿Cómo prefieres que te contactemos?

Esta pregunta puede ayudarte a conocer el canal de comunicación que prefieren tus clientes. Por ejemplo, tus clientes pueden preferir algo distinto a este método porque no usan su correo electrónico, o pueden elegir ser informados a través de mensajes de texto porque no les gusta ser interrumpidos. Conocer las preferencias de comunicación es esencial para optimizar la comunicación con los clientes.

7 Consejos de expertos para encuestas inmobiliarias

¿Te gustaría crear una encuesta de bienes raíces más detallada y efectiva? Si quieres tener éxito, necesitas aumentar tu tasa de retroalimentación llegando a más personas. Recuerda, más alcance significa más opiniones de clientes. A continuación, hemos preparado consejos expertos para que puedas crear una buena encuesta con resultados más efectivos.

Consejos profesionales para encuestas de bienes raíces

💡 Define claramente los objetivos y metas de tu encuesta. 

💡 Asegúrate de que tu encuesta sea corta para ahorrar tiempo a los participantes.

💡 Elige la plataforma de encuestas correcta basándote en la accesibilidad, el costo de la encuesta de bienes raíces y otros factores.

💡 Asegura a los candidatos sobre el anonimato y la confidencialidad para aumentar la participación.

💡 Estructura tus preguntas y utiliza varios tipos de preguntas. 

💡 Haz que tu encuesta sea compatible con dispositivos móviles para mejorar la accesibilidad.

💡Considera el tipo más apropiado de encuesta de bienes raíces para ti.

Cómo crear una encuesta de bienes raíces sin codificación (con plantillas gratuitas)

Puedes crear fácilmente encuestas de bienes raíces utilizando forms.app. Acabas de aprender sobre más de 15 preguntas y por qué debes hacerlas en tu encuesta de bienes raíces. En esta etapa, puedes aprender cómo crear encuestas al insertar estas preguntas en tus encuestas. Siguiendo los 5 pasos a continuación, puedes crear tu encuesta de bienes raíces y comprender mejor las opiniones y expectativas de tus compradores o vendedores. 

Paso 1: Inicia sesión o regístrate en forms.app

Inicia sesión en tu cuenta

Como primer paso, puedes comenzar a crear tu encuesta de bienes raíces registrándote en una cuenta en forms.app. Puedes crear una cuenta gratuita en segundos si no tienes una. Puedes ir directamente a la plataforma si ya tienes una cuenta. Además de esto, forms.app te permite iniciar sesión con tus cuentas de Google, Apple o Facebook.

Paso 2: Comience desde cero, elija una plantilla o genere con IA

Elija una opción de inicio

Una vez que haya iniciado sesión, haga clic en el botón Crear formulario para crear un nuevo formulario. Puede crear su encuesta de bienes raíces, incluidas sus metas, de forma gratuita. Hay plantillas de bienes raíces listas para usar en forms.app. Puede elegir la que desee según sus objetivos. También puede obtener ayuda de la IA de forms.app para crear su encuesta.

Paso 3: Agregue sus preguntas

Agregue sus preguntas

Puede agregar preguntas de encuesta de bienes raíces una vez que elija una plantilla que se adapte a sus objetivos. Según sus objetivos, puede utilizar las 15+ preguntas de ejemplo de encuesta de bienes raíces mencionadas anteriormente en su encuesta. La aplicación forms ofrece una variedad de tipos de preguntas, como opción múltiple, respuesta corta y respuesta larga. Combinar tipos de preguntas le ayuda a comprender mejor a sus clientes.

Paso 4: Personalice el diseño de su formulario

Personalice el diseño de su encuesta

forms.app ofrece contenido completo sobre el diseño de su encuesta. Puede seleccionar fácilmente un tema y cambiar los colores. También puede elegir las imágenes, logotipo y portada de su formulario. Finalmente, puede personalizar colores, fuentes y otras herramientas de diseño generales para crear una encuesta que refleje la identidad de su organización.

Paso 5: Comparta su encuesta y analice los resultados

Comparta su encuesta

Puede distribuir su encuesta utilizando las diversas opciones de compartir de forms.app. Puede compartir su encuesta en plataformas de redes sociales populares como Facebook, Twitter, LinkedIn y WhatsApp. También puede incrustar encuestas en su sitio web o compartirlas utilizando códigos QR. Una vez que haya recopilado suficientes datos, puede utilizar las funciones y filtros de forms.app para analizar los resultados. 

Puntos clave a tener en cuenta

Tener una imagen clara de las necesidades y expectativas de tus compradores o vendedores de bienes raíces es clave para desarrollar una estrategia para cumplir con estas expectativas. Realizar una encuesta exitosa de bienes raíces te permite guiar a tus clientes de manera efectiva y orientada hacia objetivos durante todo el proceso de bienes raíces. Por lo tanto, puedes dar pasos firmes hacia convertirte en una empresa de títulos exitosa.

En este artículo, primero hablamos sobre qué son las encuestas de bienes raíces sobre la investigación de bienes raíces. Luego, incluimos 15+ preguntas que puedes hacer en estas encuestas y sus razones. También aprendiste cómo crear una encuesta de bienes raíces en 5 pasos y consejos para crear estas encuestas.