Gerilla pazarlama: Tanım, örnek ve ipuçları
Geleneksel pazarlama yöntemlerinin aksine, tüketicilerinizin dikkatini beklenmedik bir anda çekecek bir strateji mi arıyorsunuz? O halde bir gerilla pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz. Bu değerli strateji, mesajınızı hedef kitlenize ilgi çekici ve sıra dışı yollarla iletmenizi sağlar. Geleneksel yöntemlere göre daha yaratıcı, özgün ve düşük maliyetli bir pazarlama stratejisidir.
Bu makalede gerilla pazarlamanın tanımını yapacak ve türlerinden bahsedeceğiz. Ayrıca gerilla pazarlamayı işletmeniz için nasıl doğru şekilde kullanacağınızı öğreteceğiz. Size ilham verebileceğini düşündüğümüz 5 başarılı gerilla pazarlama örneğine de yer vereceğiz. Son olarak, işletmeniz için bir gerilla kampanyası yürütmenin artılarını ve eksilerini paylaşacağız.
Gerilla pazarlama nedir?
Gerilla pazarlama, ürün, hizmet veya markayı tanıtmak için alışılmadık yöntemlerin kullanıldığı bir pazarlama stratejisidir.
Bu pazarlama yöntemi, hedef kitlesiyle etkileşim yaratmak için gerilla savaşı kavramını da benimser. Jay Conrad Levinson, geleneksel medyadan dijital medyaya geçişi ifade eden bu pazarlama yöntemini geliştirmiştir.
Gerilla pazarlama çeşitleri
Gerilla pazarlama, hedeflerinize göre kullanabileceğiniz etkili ve alışılmadık bir strateji geliştirmenize yardımcı olur. Dört ana gerilla pazarlama taktiği olsa da bu tür pazarlamayı çeşitli şekillerde sınıflandırmak mümkündür. Aşağıda, gerilla pazarlamanın temel çeşitlerini ve diğer sınıflandırmaları görebilirsiniz:
1. Açık hava pazarlaması
Açık hava gerilla pazarlaması, halka açık alanlarda, parklarda, sokaklarda ve otobüs duraklarında kreatif ve dikkat çekici görseller veya etkinlikler aracılığıyla uygulanabilen bir stratejidir. Ayrıca, markanızı, ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak için bina cephelerine ve reklam panolarına alışılmadık içerikler yerleştirebilirsiniz.
✏️ Örnek: Ikea markası, Avustralya'da başarılı bir açık hava pazarlama kampanyası yürüttü. Hedef kitle ile duygusal bir bağ kurmayı ve marka farkındalığını arttırmayı hedeflediği için otobüs duraklarına kanepeler yerleştirdi.
Ikea'nın açık hava pazarlama örneği (Kaynak: Mumbrella)
2. Kapalı mekan pazarlaması
Kapalı mekan gerilla pazarlama, alışveriş merkezleri, oteller veya sinemalar gibi kapalı alanlarda yaratıcı ve çekici iç mekanlara sahip bir pazarlama stratejisidir. Hedef kitleniz günlük aktivitelerini gerçekleştirirken onların dikkatini çekmek için mesajınızı bu alanlarda sergileyebilirsiniz. Bu şekilde, belirli bir konumdaki hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurabilirsiniz.
✏️ Örnek: Belvita, Fare Share ile gerçekleştirdiği Give A Smile kampanyasıyla marka bilinirliğini arttırmak için başarılı bir strateji geliştirdi. Marka bu şekilde İngiltere'deki alışveriş merkezlerine interaktif dijital ekranlar yerleştirerek insanların alışveriş yaparken dikkatini çekmiş ve ekrana gülümsemelerini istemiştir. Kampanya aynı zamanda bu gülümsemelerin ihtiyaç sahiplerine yemek olarak bağışlandığı mesajını ileterek duygusal bir bağ oluşturmayı amaçlamıştır.
Belvita'nın kapalı mekan pazarlama örneği
3. Tuzak (pusu) pazarlama
Tuzak (pusu) pazarlama, olimpiyatlar, spor etkinlikleri veya konserler gibi büyük ölçekli etkinliklerde resmi bir sponsorluk anlaşması yapmadan reklam verebileceğiniz bir pazarlama stratejisidir. Bu strateji, etkinliğin reklam için popüler olmasından yararlanarak hedef kitlenizle etkileşime geçmenize yardımcı olur. Bu sayede sıra dışı kampanyanızla dikkat çekebilir ve marka bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.
✏️ Örnek: Nike, spor müsabakalarına tuzak pazarlama kampanyalarını başarıyla entegre eden bir markadır. 2014 Dünya Kupası sırasında, ünlü futbol yıldızlarıyla Risk Everything kampanyasıyla etkileyici içerikler üretmiştir. Futbol turnuvasının düzenlendiği stadyum etrafına ve şehir merkezlerine büyük billboardlar yerleştirerek marka farkındalığını arttırmayı amaçlamıştır.
Nike'nin tuzak pazarlama örneği (Kaynak: Strong Island)
4. Deneyimsel pazarlama
Deneyimsel gerilla pazarlaması, doğrudan tüketicilerinizle etkileşim kurmanızı ve duygusal bir bağlantı oluşturmanızı sağlar. Bu tür pazarlama, markanızı bir hikaye veya deneyim aracılığıyla olağanüstü bir şekilde tanıtmanıza olanak tanır. Böylece, hedef kitlenize ürünlerinizi deneyimleme ve kişisel bir bağlantı kurma fırsatı sunabilirsiniz. Bu yöntem, kullanıcılarınızın markanızla olan bağını güçlendirmeye yardımcı olacaktır.
✏️ Örnek: Brezilya'da başlattığı Burn That Ad kampanyasında Burger King, müşterilerinden Burger King uygulaması aracılığıyla rakip markaların reklamlarını dijital ortamda yakmalarını istemiştir. Bunu yapan kullanıcılarına restoranlarında kullanabilecekleri ücretsiz whopper kuponları sunarak teşviki arttırmıştır. Böylece kampanya sosyal medyada önemli bir etki yaratmıştır.
Burger King'in deneyimsel pazarlama örneği
5. Ortam pazarlaması
Ortam gerilla pazarlaması, reklamlarınızın tüketicilerinizin günlük yaşamlarının doğal bir parçası gibi görünmesini sağlayan çarpıcı bir pazarlama stratejisidir. Bu kampanya sayesinde ürünlerinizi alışılmadık ve yaratıcı yöntemlerle çevreye entegre ederek tanıtabilirsiniz. Sıra dışı reklamlarınızı asansör, tuvalet ya da yürüyen merdiven gibi alanlara yerleştirerek hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve marka bilinirliğini arttırabilirsiniz.
✏️ Örnek: 2021 yılında McDonald's , Kanada'da bir ortam pazarlama kampanyası yürüttü. Follow the Arches kampanyası ile şehirdeki büyük panolara reklamlar yerleştirerek insanları en yakın restorana yönlendirmeyi amaçladı. Marka, insanları yönlendirmek için görseller tasarladı ve onları insanların günlük hayatına entegre etti.
McDonald’s ortam pazarlaması örneği (Kaynak: LLLITL)
6. Buzz pazarlama (Söylenti pazarlaması)
Buzz veya viral pazarlama kampanyaları, ürün/hizmetlerinizi tanıtmak ve marka bilinirliğini arttırmak için kullanabileceğiniz etkili bir ağızdan ağıza pazarlama stratejisidir. Etkili bir buzz pazarlama kampanyası oluşturmak karmaşık bir iştir ve dikkatli bir planlama ve uygulama gerektirir. Hedeflerinize ulaşmada en kritik adım, bu hedeflere uygun buzz pazarlama kampanyalarını belirlemek ve uygun pazarlama kanallarını seçmektir.
✏️ Örnek: Coca-Cola'nın Share a Coke kampanyası, tarihin en iyi buzz pazarlama kampanyalarından biridir. Coca-Cola, marka bilinirliğini arttırmak ve insanların marka hakkında konuşmalarını sağlamak için kişiselleştirilmiş bir kampanya başlatmıştır. En popüler 250 ismi şişelere yerleştirerek bu isimlere sahip olan insanları Coca-Cola’yı paylaşmaya teşvik etmişlerdir.
Coca-Cola’nın buzz pazarlama örneği (Kaynak: square44)
7. Gizli pazarlama
Gizli pazarlama, tüketiciler fark etmeden bir ürünü, hizmeti veya markayı etkili bir şekilde tanıtır. Bu pazarlama yöntemi, tüketicilerinizde merak uyandırmanıza ve doğal olarak tüketicilerin dikkatini çekmenize yardımcı olabilir. Doğru bir gizli pazarlama kampanyası yürüterek marka bilinirliğinizi arttırabilir ve uzun vadede başarı elde edebilirsiniz.
✏️ Örnek: Heinz markası sosyal medyada başlattığı ketçap lekesi kampanyası ile başarılı gizli pazarlama örneklerinden birine imza atmıştır. Bunu popüler yemek blogları ya da sosyal medya hesapları üzerinden yürüterek ketçap lekesi kampanyasının tesadüfen oluştuğu algısını yaratmıştır. Böylece sahte bir akım başlatarak marka bilinirliğini doğal ve eğlenceli bir şekilde arttırmıştır.
Heinz’ın gizli pazarlama örneği (Kaynak: thekitchn)
Gerilla pazarlamayı işletmeniz için nasıl kullanabilirsiniz?
Gerilla pazarlama, işletmeniz için etkili ve sıra dışı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza olanak tanır. Hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve onları şaşırtmak için bir gerilla pazarlama kampanyasını stratejik olarak nasıl kullanacağınızı öğrenmek çok önemlidir. Bu 7 adımı takip ederek gerilla pazarlamayı işletmeniz için kullanabilirsiniz:
Guerrilla pazarlamada izlenecek adımlar
Adım 1: Hedef kitlenizi tanıyın
Birçok pazarlama stratejisinde olduğu gibi, işletmeniz için gerilla pazarlamasını kullanmanın ilk adımı hedef kitlenizi tanımaktır. Hedef kitlenizin davranışlarını ve beklentilerini anlamak, yaratıcı bir pazarlama stratejisi geliştirmek için önemlidir. Böylece daha sıra dışı ve etkileyici bir gerilla pazarlama fikri oluşturabilirsiniz.
Adım 2: Hedeflerinizi belirleyin
İkinci adım, bu kampanyayla neyi hedeflediğinizi belirlemektir. Hedefleri belirlemek, her pazarlama stratejisinde olduğu gibi başarılı bir gerilla pazarlama stratejisi oluşturmak için de hayati önem taşır. Gerilla pazarlama stratejinizle neyi başarmak istiyorsunuz? Bu sorunun yanıtını bilmek, hedeflerinizle uyumlu doğru gerilla pazarlama türünü seçmenize de olanak tanır.
Adım 3: Amaçlarınıza uygun gerilla pazarlama türünü tercih edin
Hedeflerinizi belirledikten sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak doğru gerilla pazarlama türünü seçmelisiniz. Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için bu adımı dikkatle değerlendirmelisiniz. Örneğin, tüketicilere fark ettirmeden bir ürünü, hizmeti ya da markayı tanıtmak hedefleriniz arasında olabilir. Bu durumda işletmeniz için gizli bir pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz.
Adım 4: Yaratıcı ve orijinal içerik oluşturun
Gerilla pazarlamayı geleneksel pazarlama tekniklerinden ayıran en önemli özellik sıra dışı ve heyecan verici olmasıdır. Bu nedenle içerik pazarlamanızın yaratıcı ve özgün olduğundan ve müşterilerin ilgisini çekeceğinden emin olmalısınız. İçeriğiniz marka kimliğiniz ve değerlerinizle uyumlu olmalıdır. Bu uyum, kampanyanızı hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu ortama entegre etmenizi kolaylaştıracaktır.
Adım 5: Uygun dağıtım kanalını seçin
Bu adımda, belirlediğiniz pazarlama türüne uygun bir dağıtım kanalı seçmelisiniz . Gerilla pazarlama kampanyanızı hedef kitlenizin aktif olduğu platformlarda yürütebilirsiniz. Örneğin, kampanyanızı sosyal medya platformlarında paylaşabilirsiniz.
Adım 6: Kampanyanızı uygulayın
Doğru pazarlama dağıtım kanallarını seçtikten sonra, gerilla pazarlama kampanyanızı uygulayabilirsiniz . Ancak kampanyanızı uygulamadan önce mutlaka kontrol etmeniz önemlidir. Bu, hedeflerinizin seçtiğiniz pazarlama türü ve dağıtım kanallarıyla uyumlu olduğundan emin olmanızı sağlayacaktır.
Adım 7: Kampanya sonuçlarınızı analiz edin
Gerilla pazarlama kampanyası sonuçlarını analiz etmek, kampanyanızın etkinliğini ve başarısını değerlendirmenizi sağlar. Kampanya sürecinizde neleri doğru ve yanlış yaptığınızı görmenizi sağlar. Böylece eksik ya da hatalı noktalarınızı iyileştirebilir, sonraki pazarlama çalışmalarınızı daha akıcı yürütebilir ve daha verimli sonuçlar elde edebilirsiniz.
5 Etkileyici gerilla pazarlama örneği
Dünyaca ünlü pek çok marka, ürünlerini tanıtmak veya marka bilinirliğini arttırmak için gerilla pazarlama kampanyası yürüterek başarıya ulaşmıştır. Siz de sıra dışı ve etkili bir gerilla pazarlama kampanyası yürüterek hedef kitlenizin dikkatini çekebilirsiniz. Aşağıda, ilham verebilecek bazı başarılı gerilla pazarlama örneklerini görebilirsiniz:
1. Burger King - Küflü Whopper kampanyası
Burger King'in küflü Whopper reklam kampanyası, 2020 yılında uygulanan son derece etkili bir gerilla pazarlama stratejisidir. Marka, bu kampanya aracılığıyla hedef kitle üzerinde olağanüstü bir etki bırakmıştır.
Burger King'in gerilla pazarlama örneği (Kaynak: Ogilvy)
Markalar genellikle ürünlerinin en çekici yönlerini göstermek için reklamlar yayınlar. Ancak Burger King bu kampanya kapsamında bir Whopper'ın 35 günlük çürüme sürecini gösteren hızlandırılmış bir video paylaştı. Bu şekilde hedef kitlesine ürünlerinden yapay koruyucuları çıkardığını göstermeyi amaçladı. Verilmek istenen mesaj, hedef kitleyi olumlu yönde etkiledi ve kampanya başarılı bir gerilla pazarlama örneği sergiledi.
2. Samsung - Geceyi Yakala kampanyası
Samsung, yeni ürünü Galaxy S23'ü tanıtmak için 2023 yılında "Geceyi Yakala" adlı bir gerilla pazarlama kampanyası yürüttü. Kampanya, son ürünün gece kamerasının güçlü özelliklerini vurgulamayı ve kullanıcıların telefon kameralarıyla çektikleri fotoğrafları yükleyebilecekleri bir platform sunmayı amaçladı.
Samsung'un gerilla pazarlama örneği
Platform aracılığıyla, fotoğraflar yapay zeka algoritmaları kullanılarak analiz edildi ve uygun müzik önerileri paylaşıldı. Bu şekilde, kullanıcılarla duygusal bir bağ kurularak etkileşimin arttırılması amaçlandı. Kampanyanın sunduğu kişiselleştirilmiş deneyim, hedef kitlenin dikkatini çekti ve kampanya amacına ulaştı.
3. Google Pixel - Pixel Fold kampanyası
Katlanabilir telefonların popüler hale gelmesiyle birlikte Google, Pixel'deki bu ürünü öne çıkarmak için 2023 yılında bir gerilla kampanyası örneği olan Pixel Fold kampanyasını başlattı. Bu kampanyada Pixel Fold'u tanıtmak için üç boyutlu reklam panoları kullanıldı. Bu panolar ürünün şık tasarımını ve etkileyici özelliklerini üç boyutlu olarak sergiliyordu.
Google Pixel'in gerilla pazarlama örneği (Kaynak: Kampanya)
Google, kampanyayı sosyal medyada paylaşarak daha geniş bir kitleye ulaşmayı hedefledi. Böylece, marka konvansiyonel pazarlama kanalları olan video reklamları ve sosyal medyayı kullanarak hedef kitlesinde heyecan verici ve olağanüstü içerikler oluşturmayı başardı.
4. Nike - Ambush gerilla kampanyası
Hepimizin bildiği gibi Nike etkili ve başarılı bir şekilde birçok pazarlama stratejisi uygulayan bir markadır. Bu pazarlama yöntemi, gerilla pazarlamanın bir türü olan tuzak (pusu) yöntemini etkili bir şekilde kullanır. Nike, 2024 Paris Olimpiyatları ve 2024 Avrupa Kupası resmi sponsoru olmasa da bu etkinlikleri kullanarak hedef kitlesinin dikkatini çekecek bir strateji geliştirdi.
Böylece, Fransa'nın 2024 Avrupa formalarını tasarladığını vurgulamak için Paris'teki büyük bir binanın cephesini bir reklam ve altında verdiği sloganla kapladı. Reklam, Fransa'nın futbol yıldızlarından biri olan Kylian Mbappé ve Fransız bayrağının renklerini kullanarak etkinliklerle doğrudan bir bağlantı olmaksızın stratejik bir kampanya yürüttü.
5. Spotify - Wrapped kampanyası
Spotify'ın gerilla pazarlama örneği (Kaynak: Scribly Media)
Spotify'ın Wrapped kampanyası, hepimizin bildiği ve belki de kullandığı başarılı bir gerilla pazarlama örneğidir. Spotify, 2015 yılından bu yana her yıl kullanıcılarına kişisel deneyimler sunmaktadır. Bu kampanya aracılığıyla Spotify, her kullanıcıya yıl boyunca en çok dinledikleri şarkıların veya sanatçıların kişiselleştirilmiş bir özetini sunar. Aynı zamanda bu özet kullanıcıların sosyal medya hesaplarında paylaşabilecekleri şekilde tasarlanmıştır; böylece kullanıcılarla etkileşimi teşvik eder.
Gerilla pazarlamanın avantajları ve dezavantajları
Bir gerilla pazarlama kampanyası yürüterek markanız veya işletmeniz için birçok hedefe ulaşabilirsiniz. Bu yöntem doğru uygulandığında size birçok açıdan fayda sağlayacaktır. Ancak bu avantajlarının yanı sıra daha az yapılandırılmış olması nedeniyle bazı riskleri de bulunmaktadır. Bu artıları ve eksileri aşağıda daha ayrıntılı olarak görebilirsiniz:
Gerilla pazarlamanın avantajları ve dezavantajları
Avantajlar:
- Daha düşük maliyetler sunar: Daha küçük bir bütçeyle daha etkili stratejiler geliştirerek geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza olanak sağlar.
- Daha kısa sürede daha geniş bir kitleye ulaşır: Geleneksel pazarlama kampanyalarına göre daha hızlı bir şekilde daha geniş bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Böylece, pazarlama kampanyanızın etkileşim hızını ve oranını arttırabilirsiniz.
- Pazarda rekabet avantajı sağlar: Gerilla pazarlama yöntemleri, orijinal ve heyecan verici içerikler gerektirdiği için daha yaratıcı bir strateji tasarlamanıza olanak sağlar. Böylece, pazarda rekabet avantajı elde edebilir ve öne çıkabilirsiniz.
💡 Hedef kitlenizle etkileşiminizi arttırmak için faydalı olacağını düşündüğümüz WOM istatistiklerine de göz atabilirsiniz.
Dezavantajlar:
- Olumsuz tepkilere neden olabilir: Gerilla pazarlama kampanyaları, alışılmadık yöntemler kullandıklarından yanlış anlaşılabileceği veya olumsuz tepkilere neden olabileceği için risk taşır.
- Sonuçları analiz etmek daha karmaşıktır: Sonuçları analiz etmek gelecekteki kampanyalar için avantajlı olsa da gerilla kampanyalarının sonuçlarını analiz etmek geleneksel yöntemlere göre daha karmaşıktır.
- Yaratıcı planlama zaman alır: Kampanyanızın etkileşimi ve yayılması geleneksel kampanyalardan daha hızlı olsa da etkili ve yenilikçi bir gerilla kampanyasının planlanması zaman alabilir.
Özetle
Dijital pazarlama ve sosyal medya kullanımının artmasıyla birlikte işletmeler birçok yönden avantaj elde etmek için farklı pazarlama stratejileri aramaya başladı. Doğru uygulandığında gerilla pazarlama, hedef kitlenizle hızlı ve etkili bir şekilde iletişim kurmanıza yardımcı olan bir strateji olarak karşımıza çıkar. Siz de alışılmadık yöntemlerle bir gerilla pazarlama kampanyası yürüterek hedef kitlenizle etkileşime geçebilirsiniz.
Bu makalede, gerilla pazarlamanın tanımını ve türlerini konuştuk. Ayrıca gerilla pazarlamayı işletmeniz için doğru şekilde kullanmanın 7 adımından bahsettik. Ardından, en başarılı gerilla pazarlama örneklerini açıkladık. Son olarak, gerilla pazarlamanın artılarını ve eksilerini inceledik.
Gerilla pazarlama hakkında ihtiyacınız olan her şeyi öğrendiğinizi düşünüyorsanız, hedeflerinize uygun bir gerilla pazarlama kampanyası planlayın ve sıra dışı yöntemlerle başarınızı arttırın!
